Como fazer estratégias de PPC para sua empresa de LMS
Se você é uma empresa de LMS ainda está pensando se deve ou não investir em estratégias de pagamento por clique (PPC), é hora de analisar os fatos mais de perto. Estamos prestes a explicar por que PPC não é apenas mais um termo de advertising, mas uma abordagem séria de publicidade para o seu negócio. A publicidade de pagamento por clique é um modelo em que você paga uma taxa apenas cada vez que um dos seus anúncios é clicado. É como comprar visitas ao seu web site em vez de ganhá-las organicamente. Essencialmente, oferece visibilidade no mundo digital e coloca sua marca exatamente onde seus clientes em potencial estão pesquisando, ou seja, mecanismos de busca como o Google, plataformas de mídia social como Fb e LinkedIn, ou até mesmo websites e diretórios como o nosso.
Mas por que as empresas de LMS devem optar por PPC? O mercado de LMS está crescendo, e com isso vem a concorrência. Então, você precisa se destacar. Educadores, treinadores corporativos e alunos estão todos procurando o melhor LMS para atender às suas necessidades. Eles estão digitando palavras-chave como “melhor LMS para treinamento corporativo” ou “plataformas de aprendizagem on-line para escolas”. Com uma campanha estratégica de PPC, seu LMS pode aparecer no topo desses resultados de pesquisa ou aparecer primeiro em diretórios. Se você está pronto para levar sua empresa de LMS ao sucesso, vamos ver algumas estratégias de PPC que você pode seguir para começar.
10 estratégias de PPC para arrasar na publicidade do seu LMS
1. Identifique os dados demográficos do alvo
Seus dados demográficos alvo são personas de usuários que dão um senso de direção para suas campanhas de PPC. Saber quem são seus usuários e o que eles precisam vai ajudar você a entregar a eles anúncios específicos que ressoam com suas preferências. Por exemplo, como uma empresa de LMS, seus grupos demográficos são educadores, instrutores corporativos e alunos individuais. Os educadores querem ferramentas eficientes, então mostre a eles como seu LMS pode economizar tempo e simplificar seu fluxo de trabalho. Os instrutores corporativos precisam de um LMS envolvente para capturar a atenção de seus funcionários, então identifique o quão interativa sua plataforma é. Por fim, os alunos buscam flexibilidade e acessibilidade, então destaque os recursos de personalização do seu LMS.
2. Segmentação de Mercado
Ao segmentar seu público, você o divide em grupos menores e mais gerenciáveis com base em critérios específicos. Isso significa que você pode adaptar suas mensagens para atender às necessidades, desejos e desafios de cada segmento. Por que isso importa? As pessoas têm mais probabilidade de se envolver com anúncios que falam diretamente com elas. Para começar, verifique os dados demográficos, psicográficos e comportamento de compra do seu público por meio de ferramentas de análise. Em seguida, segmente seu público por setor, função ou tamanho da empresa se estiver almejando clientes B2B. Para alunos individuais, pense em seu nível de educação, objetivos de carreira ou até mesmo preferências de aprendizagem. Por fim, teste diferentes segmentos e veja quais respondem melhor.
3. Pesquisa de palavras-chave
As palavras-chave certas ajudam seu anúncio a aparecer para o público certo. No entanto, nem todas as palavras-chave são iguais. Você tem palavras-chave de correspondência ampla, exata e de frase. Uma correspondência ampla é para um público mais amplo, mas também traz cliques irrelevantes. Uma correspondência exata é precisa, o que significa que seu anúncio aparece apenas quando alguém digita a frase exata. Por fim, a correspondência de frase captura pesquisas que incluem sua frase de palavra-chave em um conjunto maior de consultas de mecanismos de busca. Agora, para fazer pesquisa de palavras-chave, você precisa de ferramentas que gerem palavras-chave relevantes, entendam volumes de busca, analisem concorrentes e criem palavras-chave de cauda longa. Essas são frases mais longas e específicas que podem não ter grandes volumes de busca, mas geram tráfego direcionado. Por exemplo, em vez de usar apenas “LMS”, considere “LMS para treinamento de liderança.”
4. Texto de anúncio de alta conversão
Se você quer que suas campanhas de PPC sejam bem-sucedidas, você deve efetivamente criar três elementos principais: títulos, descrições e chamadas para ação (CTAs). Os títulos precisam ser ousados e diretos ao ponto. Tente algo como “Transforme seu treinamento hoje” ou “Domine novas habilidades agora”. As descrições ajudam você a dar informações suficientes sobre seu LMS para manter seu público fisgado. Por exemplo, algo como “Nossa plataforma LMS simplifica o aprendizado com recursos intuitivos e suporte 24 horas por dia, 7 dias por semana”. Por fim, os CTAs dizem ao seu público exatamente o que você quer que eles façam. Por exemplo, “Comece seu teste gratuito agora” ou “Entre em contato conosco para saber mais”. Todos eles chamam a atenção e levam seu público a um caminho que você criou especificamente para convertê-los em clientes.
5. Teste A/B
O teste A/B ajuda você a testar diferentes cópias de anúncios para ver qual ressoa melhor com seu público. Ele permite que você experimente títulos, descrições e CTAs para descobrir o que faz seus clientes em potencial clicarem. Mais cliques significam mais conversões, e isso significa mais dinheiro. Então, como você realmente começa com o teste A/B? Primeiro, escolha um elemento para testar. Talvez você queira ver qual CTA traz mais tráfego. Crie duas versões (A e B) e execute-as simultaneamente. Em seguida, verifique dados como taxas de cliques (CTR), taxas de conversão e custo por clique (CPC). Não se trata apenas de qual obtém mais cliques, mas qual gera ações significativas, como inscrições ou compras.
6. Otimize as Touchdown Pages
Think about gastar tempo elaborando o anúncio perfeito e então levar seu público para uma touchdown web page que não responde e é chata. Para tornar suas touchdown pages envolventes, você precisa torná-las relevantes primeiro. Se, por exemplo, seu anúncio promete uma demonstração gratuita, a touchdown web page deve ter um botão claro para essa demonstração. Além da relevância e dos títulos, descrições e CTAs necessários mencionados acima, você também precisa de outros elementos, como depoimentos. Eles podem ser de compradores verificados do seu LMS expressando sua satisfação. A experiência do usuário, ou UX, também é essential. Uma touchdown web page desorganizada e confusa afastará as pessoas, então mantenha-a limpa e simples e certifique-se de que ela carregue rápido. Por fim, não se esqueça da otimização para dispositivos móveis. Se sua touchdown web page não for compatível com dispositivos móveis, você estará basicamente colocando seus esforços em risco, pois a maioria das pessoas navega em seus celulares.
7. Gestão de orçamento
Antes de começar sua campanha de PPC, você precisa saber quanto está disposto a gastar. Considere seu orçamento geral de advertising, o custo de suas palavras-chave e, mais importante, que tipo de retorno você espera. Então, gerencie seu orçamento. Acompanhe suas campanhas e esteja sempre atento às palavras-chave de alto desempenho, deixando aquelas que não estão trazendo cliques ou conversões. Quando se trata de estratégias de lances, você pode escolher guide ou automatizado. Com o lance guide, você outline seus lances para cada palavra-chave e os ajusta com base no desempenho. Com o lance automatizado, por outro lado, você deixa os algoritmos do Google ajustarem seus lances para obter os melhores resultados dentro do seu orçamento.
8. Análise
Análise e monitoramento de desempenho são duas das estratégias de PPC mais importantes. Você quer monitorar métricas-chave para sempre saber como suas campanhas estão se saindo e poder ajustar as coisas imediatamente. Então, você precisa ficar de olho em métricas como CTR, que informa o quão convincentes seus anúncios são; CPC, que precisa ser baixo; custo por aquisição (CPA), que mostra quanto você está gastando para obter um cliente; e, finalmente, retorno sobre o gasto com anúncios (ROAS), que informa se você está obtendo mais do que está gastando. Para obter esses insights, você pode usar ferramentas como Google Analytics e Google Adverts. Agora, se você tem uma listagem em nosso diretório, pode obter essas informações por meio de seu perfil com nosso recurso de relatório atualizado.
9. Estratégias de Remarketing
O remarketing envolve o envio de lembretes aos visitantes do seu web site que não concluíram uma ação e simplesmente saíram. Com técnicas de remarketing, você mantém sua empresa LMS fresca em suas mentes, tornando-os mais propensos a retornar e converter. Não se trata apenas de aumentar as vendas; trata-se de construir relacionamentos e confiança. Além disso, é econômico. Você está direcionando pessoas que já demonstraram interesse, então seu gasto com anúncios não é inútil. Para fazer isso, você precisa instalar um pedaço de código de remarketing em seu web site que rastreia visitantes para que você possa acompanhá-los mais tarde. Em seguida, segmente seu público pelo tipo de visitante que eles são e ajuste sua estratégia de acordo. Por exemplo, mostre um anúncio para aqueles que navegaram um pouco e saíram, mas ofereça um desconto para aqueles que ficaram mais tempo e verificaram os preços, mas saíram depois.
10. Segmentação geográfica
A segmentação geográfica permite que você concentre seus esforços de PPC no público certo, no native certo e na hora certa. Isso é importante porque se você estiver exibindo seus anúncios para pessoas do outro lado do mundo que nem conseguem acessar seus serviços, você está basicamente jogando seu dinheiro fora. A segmentação geográfica não é apenas sobre onde; é também sobre quando. Por exemplo, se você estiver segmentando profissionais ocupados que são mais propensos a rolar seus anúncios durante o intervalo do almoço, seus anúncios devem aparecer durante esses horários. Para uma segmentação geográfica bem-sucedida, você mais uma vez precisa de análises. Use-as para descobrir de onde seus melhores clientes em potencial estão vindo e configure campanhas específicas para o native. Felizmente, nossos recursos de relatórios atualizados permitem que você veja uma análise detalhada do país de todos os cliques que sua campanha gerou. Isso é chamado de desempenho do país e torna a segmentação geográfica muito mais fácil.
Conclusão
Implementar essas estratégias de PPC é essencial se você quer prosperar no mercado de LMS. Você pode tentar algumas delas no começo, mas é melhor mergulhar em todas eventualmente. Experimente com elas e veja como os dados mudam. Manter-se atualizado com estratégias de PPC lhe dá uma vantagem significativa, pois o mundo digital muda rapidamente. Então, mantenha suas estratégias atualizadas, fique à frente da curva e transforme esses cliques em conversões.