Recentemente, trouxemos para você o “20 podcasts de vendas que você não pode perder em 2020”. Também descobrimos que há uma ampla variedade de conteúdo de vendas gratuito e de alta qualidade disponível em outra plataforma: YouTube. Aprenda como ter sucesso na área com a ajuda dos especialistas deste website standard. Aqui está a segunda parte dos nossos 10 canais favoritos do YouTube para vendas que você precisa conferir:
Arte Sobczak
Treinador de vendas, autor e palestrante, Artwork Sobczak começou a trabalhar no setor de vendas aos 14 anos e nunca mais parou. Ele fundou sua empresa, Enterprise by Cellphone, em 1983. Ele fornece conselhos úteis de conversação para milhares de profissionais de vendas, ajudando-os a fechar negócios de forma mais eficiente.
O livro dele Chamada inteligente: elimine o medo, o fracasso e a rejeição da chamada fria foi escolhido pelo High Gross sales Awards como o High Gross sales E-book de 2010. Além disso, ele oferece um seminário de treinamento on-line de dois dias chamado “Sensible Calling Faculty”. Ele também oferece cursos de treinamento personalizados para empresas do mundo todo.
O canal do Sobczak no YouTube tem a maioria dos episódios de podcast dele. Neles, ele foca em prospecção, chamadas telefônicas bem-sucedidas, correio de voz e comunicações por e-mail, bem como análises específicas de caso a caso. Você também pode encontrar entrevistas com outros especialistas em vendas e autores. Há vídeos curtos e diretos com dicas específicas para ajudar você a melhorar seu desempenho diário também.
Duração média do vídeo: 40 minutos.
Frequência de add: A cada 2 semanas.
Vídeo imperdível: Como parar de fazer ligações frias e fazer ligações inteligentes
Molho de vendas de Jeb Blount
Também destaque em nosso “20 podcasts de vendas que você não pode perder em 2020”, Jeb Blount é um especialista em aceleração de vendas extremamente prolífico, com novos conteúdos semanais em seu podcast, em seu canal do YouTube, sete livros publicados desde 2009 e quatro empresas: Gross sales Gravy, Channel EQ, Degree 4 Coaching e Innovate HCG.
Ele também tem mais de 25 anos de experiência com empresas da Fortune 500. Jeb Blount é considerado um dos principais líderes de vendas e advertising, influenciador de vendas, especialista em vendas para seguir no Twitter, autor de leitura obrigatória, parte dos 100 blogueiros de vendas mais inovadores e o podcaster de vendas mais baixado da história do iTunes.
Seu canal no YouTube é novo e tem conteúdo diversificado e de qualidade. Inclui resenhas de livros, treinamento de vendas sobre chilly calling, prospecção, experiência do cliente, alto desempenho e dicas de vendas.
Duração média do vídeo: 30 minutos.
Frequência de add: Uma vez por dia.
Vídeo imperdível: Quanto mais você prospecta, mais sorte você tem
Jim Pancero
Em seus mais de 35 anos trabalhando como consultor e coach de liderança de vendas, Pancero deu mais de 3.000 discursos, seminários e consultorias para mais de 600 empresas em 80 setores. Ele também é membro da College of Progressive Distribution e membro do CPAE Speaker Corridor of Fame desde 1997.
Ele também é autor e escreveu dois livros: “You Você Sempre Pode Vender Mais – Como Melhorar Qualquer Força de Vendas” e “Liderando sua equipe de vendas – Como gerenciar uma equipe de vendas vencedora“.
Pancero não só treina offline, mas tem um canal no YouTube com conteúdo common. Ele foi até mesmo classificado pela HubSpot como um dos 10 melhores canais de vídeo de vendas que existem. Ele é divertido, brilhante e tem uma extensa pesquisa no setor de vendas e em todos os tópicos que discute. Você pode encontrar vídeos sobre praticamente todos os assuntos, e seus comentários e dicas são principalmente direcionados a gerentes de vendas e líderes de equipe.
Duração média do vídeo: 2-5 minutos.
Frequência de add: 2 vídeos por semana.
Vídeo imperdível: Seu preço está muito alto! 7 etapas para defender o preço
Gerhard Gschwandtner
CEO e fundador da Promoting Energy, Inc., uma empresa de mídia multicanal que também produz a revista Promoting Energy para profissionais e gerentes de vendas, Gschwandtner é um especialista em vendas e, em 2010, recebeu o prêmio Embaixador da Livre Empresa de 2010 da Gross sales & Advertising Executives Worldwide, Inc.
Conhecido como um guru de vendas, Gschwandtner realiza quatro conferências Gross sales 3.0 por ano, reunindo mais de 2.000 gerentes de vendas e líderes de advertising. Além disso, ele criou o workshop Peak Efficiency Mindset, que ensina vendedores a jogar limites pela janela e se sentirem fortalecidos, e é autor de 16 livros sobre psicologia de vendas, gestão e vendas.
Seu canal no YouTube também é muito standard. Com quase 2 milhões de visualizações no whole, ele discute vários assuntos diferentes, incluindo novos lançamentos de livros de vendas, dicas úteis, discussões sobre responsabilidade, fechamento de vendas, venda de valor, estratégia de vendas, teaching e muito mais.
Duração média do vídeo: 12 minutos.
Frequência de add: Uma vez por semana.
Vídeo imperdível: Como ensinar perspicácia empresarial aos vendedores
Vendedor.org
Outro nome standard em nosso lista de podcast de vendasWill Barron não é apenas o criador do Salesman Podcast, com mais de meio milhão de downloads por mês, mas também é o fundador e diretor administrativo do Salesman.org, uma plataforma de treinamento que promete “para avaliar suas fraquezas, aprender habilidades de vendas eficazes, praticá-las e atingir a cota ou (obter) seu dinheiro de volta”.
Barron também assumiu o desafio de construir um dos melhores canais do YouTube para vendas, que até hoje tem mais de 35 mil inscritos e quase 1,8 milhões de visualizações. Você não só pode encontrar os melhores episódios do podcast dele, mas também há vídeos curtos e fáceis de seguir que discutem tópicos específicos que vão desde como falar com qualquer pessoa sobre qualquer coisa até viés cognitivo, ansiedade de venda, como diferenciar seu produto, funções de força e muito mais.
Duração média do vídeo: 40 minutos.
Frequência de add: Uma vez a cada dois dias.
Vídeo imperdível: Os quatro tipos de personalidade e como vender para eles
Se você quiser mais canais incríveis do YouTube para vendas, não se esqueça de conferir Parte 1!
